Solaire:Qu’est-ce que les gens recherchent dans l’énergie propre?

Motivations pour le passage à l’énergie solaire : économies et impact environnemental

34% des répondants au sondage ont convenu que la réduction des dépenses mensuelles est le principal moteur du passage à l’énergie solaire. Les propriétaires semblent croire que les économies en valent la peine malgré le temps d’attente, malgré le fait qu’il peut falloir un certain temps pour finalement voir le paiement. L’énergie solaire est abondante, propre et renouvelable. L’énergie solaire ne produit pas d’émissions de carbone dommageables ou d’autres gaz à effet de serre, qui sont connus pour contribuer au réchauffement climatique, comme le font les combustibles fossiles. Les gens sont-ils curieux de connaître l’énergie solaire? En fait, la quantité de plombs solaires pour 2021 est en hausse de 25% par rapport à 2018, vous devez donc être encore plus prudent pour vous assurer qu’il s’agit de prospects « chauds » qui sont tout nouveaux et véritablement intéressés par l’énergie solaire. Le marché de l’énergie solaire est en pleine croissance et les entreprises fraîches et établies se disputent des parts de marché. Avec autant de concurrence, il peut être difficile de se démarquer de la foule et de convaincre les clients potentiels, ou les prospects, de penser à votre entreprise. La partie la plus difficile du démarrage d’une entreprise de vente et d’installation solaire est en fait le processus de génération de leads. Il est crucial de l’obtenir correctement, car le coût moyen des plombs solaires dans certaines régions est proche de 2 000 $. Les deux principales méthodes pour obtenir des prospects sont la création des vôtres et leur achat. Les avantages et les inconvénients de chaque approche seront discutés dans cet article, après quoi nous examinerons quelques tactiques de marketing solaire pour vous aider à générer des prospects qualifiés qui se traduisent par des ventes. Pistes solaires: achats vs production Il n’y a aucun moyen de l’édulcorer : créer vos propres prospects est assez difficile. La majorité des clients solaires potentiels commencent leur parcours sur le marché encombré avec une recherche sur Internet. Pour remporter des contrats et développer votre entreprise, il peut être difficile de développer vos propres pistes solaires, mais c’est faisable, et cela peut être un instrument satisfaisant et utile pour augmenter les ventes solaires. La création de vos propres prospects garantit que les prospects que vous recevez ont un réel intérêt pour votre produit ou service, même si vous n’avez peut-être pas accès à un public aussi large. Par conséquent, bien que l’audience globale puisse être plus petite, la production de vos propres prospects a le potentiel d’entraîner un retour sur investissement beaucoup plus élevé. L’effort requis pour générer des leads solaires peut rendre attrayant de les acheter à la place. Quoi de plus séduisant que de capturer rapidement un client intéressé (pour une somme modique)? L’achat de prospects solaires auprès d’une entreprise fiable peut produire d’excellents résultats. Pour trouver l’ajustement parfait, vous devez comparer un certain nombre d’entreprises fiables de génération de plombs solaires. Les générateurs de leads qui ne fournissent pas un retour sur investissement décent devraient être éliminés après avoir mesuré vos résultats. Il y a cependant des dangers associés à l’achat de pistes solaires. La plupart des pistes solaires que vous achetez peuvent actuellement être des pistes froides, ce qui signifie qu’elles n’étaient pas vraiment intéressées par l’énergie solaire lorsqu’elles ont choisi d’être contactées. En fait, SolarReviews rapporte que la quantité de plombs solaires pour 2021 est en hausse de 25% par rapport à 2018, vous devez donc être encore plus prudent pour vous assurer qu’il s’agit de prospects « chauds » qui sont tout nouveaux et véritablement intéressés par l’énergie solaire. Avantages de l’achat de prospects solaires Une excellente piste se traduira par des affaires immédiates. Vous pouvez entrer en contact avec des clients potentiels qui sont intéressés par vos services presque immédiatement si vous achetez un prospect « chaud ». ROI simple à calculer. L’achat de prospects solaires élimine le flou des initiatives marketing insaisissables. Avec un prospect acheté, vous effectuez simplement l’achat et surveillez votre retour sur investissement chaque mois. Filtrer « Juste regarder autour de moi » de « Je suis prêt à acheter ». Si vous achetez d’excellents prospects, vos chances d’interagir avec de futurs clients qui ont fait leurs recherches et sont prêts à acheter de l’énergie solaire sont nettement meilleures. L’achat de prospects solaires présente des inconvénients Cela peut être vraiment compétitif. Les entreprises qui vendent des prospects solaires sont en affaires pour gagner de l’argent. Le prospect que vous recevez a probablement été vendu à un certain nombre d’autres entreprises locales, de sorte que vous serez en concurrence avec d’autres entreprises qui peuvent également avoir acheté le prospect. Les plombs solaires coûteux sont un problème. Les sondes solaires coûtent généralement entre 225 $ dans le Dakota du Nord et 1 929 $ en Californie aux États-Unis. Les avantages de produire vos propres pistes solaires sont moins coûteux. Créer vos propres fils solaires peut être moins coûteux. Les publicités ciblées sur les médias sociaux, la recherche payante et organique, et ces stratégies peuvent toutes être utilisées à moindre coût et efficacement pour générer des prospects. Possibilité d’une conversation authentique. Lorsqu’un lead organique est établi, il vous appartient exclusivement. De plus, vous aurez probablement interagi avec votre prospect une ou deux fois, établissant des relations et de la confiance. Il faut du temps. Générer vos propres prospects solaires sera un travail d’amour et ne pourrait pas fournir un retour sur investissement élevé à court terme, que vous choisissiez d’utiliser une campagne de dépôt de boîte aux lettres obsolète, un marketing social et de recherche ciblé ou une méthode hybride. Possibilité de leads de mauvaise qualité. Tout au plus, la majorité de vos prospects proviendront de ceux qui ne sont que marginalement intéressés. Passez beaucoup de temps à séparer les fils chauds des fils froids. Le retour sur investissement est difficile à quantifier. La création organique de leads est intrinsèquement difficile à quantifier, en particulier lors de l’utilisation d’une stratégie hybride qui combine le marketing en ligne, le marketing traditionnel et le bouche-à-oreille. Il est donc difficile de se concentrer sur les stratégies de génération de prospects que vous devez prioriser. Techniques modernes de marketing solaire pour générer des prospects solaires Vous allez avoir besoin de certaines stratégies si vous essayez de créer vos propres prospects. Quelques stratégies de marketing peuvent être une méthode merveilleuse, peu coûteuse et à fort impact pour développer votre entreprise et produire des prospects solaires. En fait, en combinant des techniques sponsorisées et biologiques, vous pouvez vous mettre en position de vous connecter avec des clients potentiels qui sont vraiment intéressés par ce que vous avez à offrir. Passons en revue certaines des techniques et tactiques les plus sophistiquées pour utiliser le marketing afin d’aider à créer ces prospects inestimables.